集客までは上手くいったのに、その後テレアポやメールを送っても、反応が悪い。そんなときに必要なのが「ナーチャリング」です。ナーチャリングは集客から購買までの橋渡しをする重要な役割を担っており、精度高くナーチャリングに取り組むことで売り上げの向上につなげやすくなります。
この記事では、リードタイムが長くなりがちなBtoBマーケティングで特に重視されるナーチャリングの基礎知識について解説します。
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