Sonosは魅力的な会社です。 創業から20年の間に、このビジネスはマルチルームオーディオサービスでうらやましいニッチを切り開いてきました。
実際、市場でそのような影響力を持っている他の消費者向けテクノロジー会社を考えるのは難しいです。 テレビからヘッドホン、ラップトップからゲームコンソールまで、ほとんどのセクターで、Sonosのようにスペースを支配している企業はほとんどありません。
これは会社を言っているのではありません しません 競合他社があります—私はBluesoundギアの崇拝について深く書いてきましたが、Boseはしばらくの間この分野にいました—それは彼らが対等な立場にないということだけです。
たとえば、Bluesoundはオーディオファンのコミュニティに重点を置いているため、まったく同じことをしているわけではありません。 第二に、私たちの多くは、たとえばMicrosoft Windowsの競合他社を指名することができますが、Sonosで同じことをする人ははるかに少ないでしょう。
熟考すればするほど、Sonosの最大の競争相手はその正確な空間（マルチルーム、ワイヤレスオーディオ機器）の企業ではないという結論に達しました。
むしろ、Sonosに対する最大の脅威は、音声起動スピーカーを製造しているハイテク巨人です。
2021年だけでも 1億8600万台のスマートスピーカーが出荷されました。 彼らの成長は目覚ましく、2016年のこの数字は650万人にとどまっています。
これらの数字が重要なのはなぜですか？ さて、最も人気のあるスマートスピーカー（Amazon EchoとGoogleのNestシリーズ）の主なセールスポイントは、物事がいかに手頃な価格であるかということです。
現在、AmazonEchoまたはGoogleNestAudioを約$100で購入できます。 または、少し辛すぎると思われる場合は、小さいEchoDotまたはNestMiniを50ドルで購入することもできます。
一方、Sonosは歴史的にプレミアムなブランドです。 その「ミッドレンジ」デバイスの多く 約400ドルで出荷。
この戦略に固執すると、同社は市場での地位を失うことになりますが、そうではありません。 そして、その最新のハードウェアは、ハイテク巨人のスマートスピーカーの脅威にどれほど巧妙に対応してきたかを示しています。
Sonosの販売目標到達プロセスを拡大
会社の 最新の製品 279ドルで販売されているサウンドバーのSonosRayです。
状況によっては、同社の他のサウンドバーであるBeamとArcは、それぞれ449ドルと899ドルで販売されています。
これは偶然ではありません。 また、より多くの製品を出荷しようとするのは1回限りの決定ではありません。 いいえ、これは、Sonosがハイテク巨人と競争し、販売の目標到達プロセスを拡大するための意図的な戦略の一部です。
スマートスピーカーの販売から1年後のことは偶然ではありません 2倍以上 （2017年には3,170万台、2018年には8,580万台が出荷されました）Sonosは、最初の真に手頃なハードウェアであるSYMFONISKコレクションをIKEAと共同でリリースしました。
この本棚バージョンは99ドルで販売されていました。これは、同社の以前の最も安価なスピーカーの半分の価格です。
この直後、同社はOneSLもリリースしました。 繰り返しになりますが、179ドルで、これはSonosが自作した最低価格のスピーカーでした。
テクノロジーの巨人のスマートスピーカーの脅威と戦うために会社がどのように進化したかについての次の部分は、最初のポータブルBluetoothスピーカーであるSonosRoamの発売でした。
低く始めて高くする
その立ち上げ時に、私は169ドルのSonosRoamがいかに賢明なビジネスの動きであったかについて書きました。
できるだけ簡潔に言えば、このデバイスは、接続するのに十分なスタンドアロンユニットです。 誰でも ポータブルスピーカーを探しています。
言い換えれば、ロームはSonosの目標到達プロセスへの簡単なエントリポイントとして機能します。
システム全体にコミットすることなく購入できます。 しかし、もしあなたがそれを好きになってしまったら？ さて、あなたの家にもっと多くのSonosギアを投入することを決定することは大きな飛躍ではありません。 つまり、なぜ しません すでに所有しているスピーカーを補完するものを購入しますか？
この戦略はSonosに利益をもたらすに違いありません。
同社はリリースを発表しただけでなく さらに3色 Roam（気になる場合はOlive、Wave、Sunset）のですが、前述のSonosRayの起動はこの戦略を反映していることがわかります。
エントリーレベルのサウンドバーは、ロームと同様のレンズを通して見ることができます。内蔵のTVスピーカーは低品質で有名であり、サウンドバーはこれを改善する簡単な方法です。
これは、レイがスタンドアロンユニットとして動作できる高品質で手頃なオプションを人々に提供することを意味します。
しかし、Sonosにはもっと多くのトリックがあります。 ユーザーがレイを気に入ったとしましょう。 彼らはテレビと比較して得ているより豊かな音を楽しんでおり、彼らはさらに多くを望んでいます。 それなら、Sonos Oneスピーカーのセットを購入して、エンターテインメントのセットアップにサラウンドサウンドを簡単に与えることができます。
ここで起こっているのは、Sonosがエントリーレベルのニンジンを人々の前でぶら下げており、彼らがそれを味わうことを望んでいることです。
それ以上に、Sonosは、ライバルを凌駕するオーディオハードウェアの作成における経験を活用しています。 グーグルとアマゾンがサウンドバーとサブウーファーを作成できることは間違いありませんが、オーブンにある他のパイの量を考えると、そうすることが優先される可能性は低いです。
Sonosは、機敏で、よりニッチな市場にいます。 できる これらのプロジェクトを実現します。 そしてそれを使って、天気を教えてくれる標準的なスマートスピーカーよりもオーディオのセットアップからもっと多くのものを求めている人々を引き込みます。
ハイテク巨人に揺れる
Sonos自体がAmazonとGoogleのスマートスピーカーを最大の脅威と見なしていることをさらに確認する必要がある場合は、独自の音声アシスタントの発表を確認するだけで済みます。 Sonos Voice Control。
この動きにより、同社はAlexaとGoogleHomeから切り離されました。
Sonosは、デバイスを制御する独自のアシスタントを備えているため、最大の競合他社を文字通り自分のデバイスに統合するという厄介な問題を取り除きながら、より高速でスムーズなエクスペリエンスを提供できます。
Sonos Voice Control（6月1日に米国で発売）がより成熟した音声アシスタントと同じ、またはそれ以上のエクスペリエンスを提供するかどうかを確認するのを待つ必要がありますが、Sonosの意図は明らかです。全能の戦いなしで位置を上げます。
最新の製品のリリースにより、Sonosは長期的な思考能力を強化しました。 高価なオーディオ機器のみを製造するという戦略に固執するのではなく、同社は市場での地位に対する脅威が急増していることを認識し、適応しました。
Sonosは静かに、そしてコントロールしながら、人気のある製品に代わる高品質の製品を人々に提供しただけでなく、ハードウェアをまったく新しいセグメントの人々に開放しました。その多くは、この最初の味の後に会社のエコシステムに真っ向から飛び込むことになります。 。
現代のテクノロジーの世界でニッチを支配することは容易ではありません。それは、Sonosがそのようなことをいかに賢く管理したかを示しています。 継続しますか？ それは言うことは不可能ですが、Sonosがこれだけのスキルで手をプレーし続ければ、私はそれに反対することはありません。
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